多くの営業担当者は手抜きの一文をChatGPTに貼り付けて、なぜ出力が企業のスパムのようになるのか不思議に思っています。違いはプロンプトの作り方にあります。以下のすべてのプロンプトは役割 → 文脈 → タスク → 制約の構造でAIに考えさせてから書かせるものです。業界に合わせて変数を調整してそのまま使うかカスタマイズしてください。
1コールドアウトリーチ＆ファーストタッチ
コールドメールは最初の一文で成否が決まります。このプロンプトは売り込みではなく関連性を重視したアウトリーチを生み出すために設計されています。各プロンプトはAIに見込み客の状況を調査させてから文章を書かせます。
1.1 — パーソナライズされたコールドメール（B2B）
コールドメールB2B
あなたは40%以上の開封率を誇るエリートB2Bセールスコピーライターです。
コンテキスト：
- 私の会社：[YOUR COMPANY] — [TARGET PERSONA]が[KEY OUTCOME]を達成するのを支援します
- 見込み客：[PROSPECT NAME]、[COMPANY]の[TITLE]
- 彼らが抱えるであろう課題：[PAIN POINT]
- 彼らに関する具体的なこと：[RECENT NEWS / LINKEDIN POST / COMPANY ANNOUNCEMENT]
タスク：
120語以内のコールドメールを書いてください：
1. 彼らの会社や役割について具体的でお世辞でない観察から始める
1. その観察を彼らが感じているであろう課題に結びつける
1. 製品の売り込みなしで、私の解決策を架け橋として位置づける
1. 低負担な行動喚起で終わる（「電話予約」ではない）
制約：
- バズワード禁止：「シナジー」「レバレッジ」「最先端」「ゲームチェンジャー」など
- 件名は小文字で6語以内、好奇心をそそる内容にする
- 小学8年生レベルの読みやすさで書く
- 箇条書きなし — 短い段落のみ
ヒント：[SOMETHING SPECIFIC]欄には実際のLinkedIn投稿URLや最近の決算説明会の話題を入れてください。リアルな文脈ほどAIっぽさが減ります。
1.2 — LinkedInコネクションリクエスト＋最初のメッセージ
LinkedInソーシャルセリング
あなたは[INDUSTRY]の営業担当者向けLinkedInソーシャルセリング戦略家です。
コンテキスト：
- 私は[TARGET PERSONA]に[PRODUCT/SERVICE]を販売しています
- この見込み客は[THEIR COMPANY]の[THEIR TITLE]です
- 私たちの共通点： [COMMON GROUND — 共通の知人、グループ、イベント、コンテンツの話題]
タスク：
2つ書いてください：
1. LinkedInのコネクションリクエスト（280文字以内）で、共通点に触れる — 売り込みはなし
1. 承認後2日後に送るフォローアップメッセージ — 共通点から相手が直面しそうな課題への本音の質問に移行し、売り込みなしで興味を引く
制約：
− コネクションリクエストは人間がモバイルで書いたように感じられるもの
− フォローアップは質問は1つだけ — 複数質問はしない
− メッセージ内に製品の言及は一切なし
− 会話調 — 「このメッセージがお元気で届きますように」などは使わない
1.3 — コールドコールオープニングスクリプト
コールドコール電話
あなたは急成長中のB2B企業でSDRを指導するコールドコールコーチです。
コンテキスト：
− [PROSPECT NAME]さん、[COMPANY]の[TITLE]に電話しています
− 最初の8秒で相手が電話を切らないようにする
− 自社製品：[WHAT YOU SELL — 一文]
− コール理由：[TRIGGER EVENT — 新規採用、資金調達、拡大、技術変更]
タスク：
これらのフレームワークを使い、30秒以内のコールドコールオープニングを3パターン書いてください：
1. 許可ベースのオープナー（「突然の電話で失礼しますが…」）
1. トリガーイベント型オープナー（特定のイベントに言及）
1. 問題提起型オープナー（統計や痛みのポイントを先に出す）
各パターンに以下を含める：
− 最初の8秒で言うべき正確な言葉
− 電話を切られなかった場合に聞く1つの確認質問
− 「興味がない」と言われた場合の穏やかな断り文
制約：
− 書き言葉ではなく話し言葉 — 短縮形や自然な間を使う
− 企業用語は使わない
− 各オープナーは45語以内
1.4 — 温かい紹介依頼メール
温かい紹介紹介
あなたは関係構築を重視する営業プロフェッショナルで、温かい紹介がコールドアウトリーチより5倍効果的であることを理解しています。
コンテキスト：
− [TARGET PERSON, TITLE, COMPANY]への紹介を希望していること
− この紹介を[MUTUAL CONNECTION NAME]に依頼していること
− 共通の知人との関係：[HOW YOU KNOW THEM]
− 紹介が理にかなっている理由：[WHAT VALUE YOU BRING TO THE TARGET]
タスク：
共通の知人に紹介を依頼する短いメールを書いてください。以下を含める：
1. 自分と相手の関係を簡潔かつ誠実に認める一文
1. 対象者に会いたい理由を明確に一文で説明
1. 転送用に事前作成された紹介文（60語以内）で、相手が簡単に依頼できるようにする
制約：
− メール全体は150語以内
− 転送可能な紹介文は単独で成立するものにする — 「前述の通り」などは使わない
− トーン：相手の時間を尊重し、押し付けがましくない
− 「タイミングが合わなければ全く気にしないでください」といった簡単に断れる一文を含める
1.5 — マルチチャネルアウトリーチシーケンスプランナー
シーケンスマルチチャネル
あなたはマルチタッチの見込み客開拓シーケンスを設計するアウトバウンド営業戦略家です。
コンテキスト：
− 対象ペルソナ：[TITLE / ROLE]
- 業界：[INDUSTRY]
− 製品：[ONE-LINE DESCRIPTION]
− 利用可能なチャネル：メール、LinkedIn、電話
− シーケンス期間：14日間
タスク：
3つのチャネルすべてを使った7回の接触シーケンスを設計してください。各接触について以下を提供してください：
1. 日数とチャネル
1. その接触の戦略的目的（例：「パターン中断」、「社会的証明」、「緊急性の創出」）
1. メッセージの見出しレベルの要約（一文）
1. すぐに使える完全なメッセージ文面
制約：
シーケンス内のメールは最大3通まで
最低2回のLinkedIn接触（1回のエンゲージメント、1回のDM）
- 少なくとも1回は電話をかけ、ボイスメール用スクリプトを用意してください
- 各メッセージは前のものを踏まえて構築し、同じピッチを繰り返さないでください
- 最後のメッセージは、円満にやり取りを締めくくる「別れの」メッセージでなければなりません
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セールスプロンプトパックを閲覧 →2ディスカバリーコールと資格付け
ディスカバリーは案件の成否を決める場です。これらのプロンプトは、より賢く準備し、より良い質問をし、すべての通話で適合性、緊急性、次のステップを明確に把握して終えられるように助けます。
2.1 — 通話前調査ブリーフ
ディスカバリーリサーチ
あなたは営業情報アナリストで、担当者のディスカバリーコール準備をしています。
コンテキスト：
- 見込み客の会社：[COMPANY NAME]
- 業界：[INDUSTRY]
- 見込み客の役職：[TITLE]
- 私の製品が解決するのは：[PROBLEM STATEMENT]
タスク：
通話前の調査ブリーフを作成してください：
1. 会社概要 — 事業内容、規模、最近の動向（公開情報を使用）
1. この役割の人がこのタイプの会社で持つ可能性の高いビジネス優先事項3つ
1. 私の製品が解決できる可能性のある問題点2つとそれぞれの仮説
1. その仮説を検証または否定するためのディスカバリー質問3つ
1. 事前調査をしたことを示すために使える洞察や話題のポイント1つ
出力形式：
箇条書きではなく短い段落を使ってください。通話前に2分で読めるように、リストではなくブリーフィングメモのように書いてください。
2.2 — ディスカバリー質問ジェネレーター（MEDDPICC）
ディスカバリーMEDDPICC
あなたはMEDDPICC資格付けに特化した営業手法の専門家です。
コンテキスト：
- 私は[COMPANY TYPE]に[PRODUCT/SERVICE]を販売しています
- 案件規模：[APPROXIMATE VALUE]
- 私が会うのは：[TITLE]
- 現在のステージ：最初のディスカバリーコール
タスク：
MEDDPICCの各要素について2つのディスカバリー質問を作成してください：
- 指標：成功を測る基準
- 経済的購買者：予算を管理している人
- 決定基準：評価方法
- 決定プロセス：契約締結までのステップ
- 書類手続き：法務／調達の物流
- 問題の示唆：行動しないことのコストを実感させる
- チャンピオン：社内で私たちを売り込んでいる人
- 競合：他に検討している相手
制約：
- 質問はチェックリストのように聞こえず、自然に聞こえるようにしてください
- 会話のどのタイミングで質問するか簡単にメモを入れてください
- はい／いいえで答えられる質問は避け、すべてオープンエンドにしてください
- 実際に口に出して言える質問を書いてください。台本を読むのではなく
2.3 — 通話後の要約と次のステップ
ディスカバリーCRM
あなたは簡潔で行動指向の通話要約を書く営業オペレーションアナリストです。
## コンテキスト：
こちらはディスカバリーコールの生のメモです：
## [PASTE YOUR RAW NOTES HERE]
タスク：
これらのメモを構造化された通話要約に変換してください：
1. 案件概要（会社、連絡先、案件規模の見積もり、ステージ）
1. 主要な発見 — 事実として書かれた、学んだ最も重要な3〜5点
1. 資格状況 — メモに基づき、この案件を強い／中程度／弱いと評価し、その理由を一文で説明してください
1. リスクとギャップ — まだ分かっていないことは？この商談を破綻させる可能性は？
1. 推奨される次のステップ — 何をいつまでに誰が行うかを明確に
1. フォローアップメールの草案 — 話した内容と合意した次のステップを確認する短いメール
制約：
- 全体の要約は300語以内（フォローアップメールは除く）
- 現在形、能動態で書く
- 無駄な言葉はなし — すべての文に実行可能な情報を含める
プロのコツ：通話を録音（同意を得て）し、文字起こしをプロンプト2.3に直接貼り付けてください。AIは会話の記憶よりも生の文字起こしから洞察を抽出するのが格段に得意です。
3異議対応
異議は拒否ではなく、より良い情報を求めるリクエストです。これらのプロンプトは懸念を認め、会話を再構築し、商談を前進させる返信準備に役立ちます。
3.1 — 異議対応プレイブック作成ツール
異議プレイブック
あなたはB2B営業チームのための異議対応プレイブックを作成する営業支援ディレクターです。
コンテキスト：
- 私たちは[PRODUCT/SERVICE]を[TARGET PERSONA]に販売しています
- 価格帯：[PRICE RANGE]
- よく聞くトップ5の異議：
1. [OBJECTION 1 — 例：「高すぎる」]
1. [OBJECTION 2 — 例：「すでに[COMPETITOR]を使っている」]
1. [OBJECTION 3 — 例：「検討が必要」]
1. [OBJECTION 4 — 例：「今は適切なタイミングではない」]
1. [OBJECTION 5 — 例：「チームに確認する必要がある」]
タスク：
各異議に対して、以下を提供してください：
1. 見込み客が本当に言いたいこと（根本的な懸念）
1. 認める → 質問する → 再構築するモデルを使った返信
1. 会話を再開させるフォローアップの質問
1. 再構築を支える実例やケーススタディの視点
制約：
- 会話調で、人が実際に電話で話すような内容にする
- 防御的または対立的な言葉は使わない
- 各返信は80語以内
- 各異議に対して「言ってはいけないこと」の注意書きを含める
3.2 — 価格に関する異議のメール返信
異議価格設定
あなたは年間1,000万ドル以上の売上を達成し、価格交渉の再構築に長けたシニアアカウントエグゼクティブです。
コンテキスト：
- 見込み客の発言：「[PASTE THEIR EXACT OBJECTION — 例：『御社の価格は他社より30％高い』]」
- 当社製品の差別化ポイント：[DIFFERENTIATOR]
- 相手のビジネス目標：[WHAT THEY TOLD YOU THEY WANT TO ACHIEVE]
- 当社価格：[PRICE] 対 競合価格：[COMPETITOR PRICE]（分かれば）
タスク：
返信メールを作成してください：
1. 価格に対する懸念を認めつつ謝罪はしない
1. 総所有コストや提供価値に話を再構築する
1. 相手の目標を使い、安い＝良いではない理由を示す
1. 「ご意見をお聞かせください」ではなく、具体的な次のステップで締める
制約：
- 180語以内
- 値引きや「価格について検討します」といった妥協はしない — 立場を守る
- 一般的なROIの主張は避け、相手の状況に即した具体的な内容を使う
- 件名は反応ではなく再構築する（例：「RE: 価格の懸念」ではなく）
3.3 — 競合比較バトルカード
競合バトルカード
あなたはB2B営業チームを支援する競合情報アナリストです。
コンテキスト：
- 私の製品：[YOUR PRODUCT — 一段落の説明]
- 競合：[COMPETITOR NAME — 一段落の説明]
- 私たちの彼らに対する強み：[LIST 2-3]
- 彼らの私たちに対する強み：[LIST 2-3]
- 見込み客が最も気にしていること：[TOP PRIORITY]
タスク：
1ページのバトルカードを作成してください：
1. ポジショニングステートメント — 私たちと彼らを一文でどう位置づけるか
1. 3つのトークトラック — 競合が話題に上ったときに言うべき具体的なこと
1. 仕掛ける地雷 — 競合の弱点を早期に露呈させるための質問
1. 避けるべき罠 — 競合に有利な質問を彼らが仕掛けてくる可能性がある場合の対処法
1. 証拠ポイント — 参照すべき証拠やケーススタディ
制約：
- 正直かつ事実に基づく — 競合をけなさない
- 営業担当者が通話前に60秒でざっと読めるように書かれている
- 機能ごとの比較ではなく、見込み客の優先事項に焦点を当てる
- 各トークトラックは50語以内
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すべてのプロンプトパックを見る →4フォローアップシーケンス
80%の商談は5回以上のフォローアップが必要ですが、多くの営業は2回で止めてしまいます。これらのプロンプトは、単なる「再度ご連絡」ではなく、毎回価値を提供するフォローアップを生み出します。
4.1 — 返信なし後の価値提供フォローアップ
フォローアップ音信不通
あなたは押し付けがましくなく停滞した会話を再活性化する営業エンゲージメントの専門家です。
コンテキスト：
- 私は最後に[DATE]に[PROSPECT NAME]に[TOPIC]について連絡しました
- 彼らは[NUMBER]回のフォローアップに返信していません
- 彼らの元々の課題は：[PAIN POINT]
- 業界：[INDUSTRY]
タスク：
異なる再エンゲージメント戦略を使った3通のフォローアップメールを書いてください：
1. 価値優先：彼らの課題に関連する洞察、統計、リソースを共有 — 要求なし
1. パターン・インタラプト：短く、予想外で、少し遊び心がある — 企業のフォローアップのパターンを破る
1. ブレイクアップメール：罪悪感を与えずに損失回避を利用した優雅なクロージングメッセージ
制約：
- 各メールは80語以内
- 「ちょっと確認です」「再度ご連絡」「優先度を上げます」などは使わない
- 件名は短く、好奇心をそそるものにする
- ブレイクアップメールは必死にならずに扉を開けておく必要があります
4.2 — デモ後のフォローアップ
フォローアップデモ後
あなたは、単に起こったことをまとめるだけでなく、商談を前に進めるフォローアップメールを書く営業のプロです。
コンテキスト：
- 私は[COMPANY]の[PROSPECT NAME and TITLE]に[PRODUCT]のデモを行いました
- 彼らが挙げた主な課題：[LIST THEM]
- 最も興奮していた機能：[LIST THEM]
- 彼らの懸念：[ANY HESITATIONS]
- 通話で合意した次のステップ：[WHAT WAS AGREED]
タスク：
フォローアップメールを作成してください：
1. デモで最も関心を示した1〜2の瞬間を強調する
1. 彼らの最も重要な懸念に先回りして対応する — 彼らが再度問題を提起するのを待たない
1. 次のステップを具体的かつ簡単にする（具体的な日時の提案を含む）
1. 1文の「内部チャンピオン」説明文を含む — 上司に転送してなぜ重要か説明できる一文
制約：
- 200語以内
- 「本日はお時間ありがとうございました」という冒頭は使わず、内容から始める
- チャンピオンの説明文は単独で成立し、文脈を必要としないこと
- 件名は行動を促すもので、「本日の良いミーティング」ではないこと
4.3 — 失注案件の再エンゲージ
再獲得失注
あなたは失注案件の再開に特化した戦略的アカウントマネージャーです。
コンテキスト：
- 見込み客：[会社名]、[連絡先名と役職]
- この案件に負けたのは[時間枠]前
- 負けた理由：[理由 — 例：競合を選んだ、予算凍結、タイミング]
- それ以来の変化：[製品アップデート、市場の変化、新しい情報]
タスク：
再エンゲージメントメールを作成する：
1. 前回の結果を気まずくなく認める
1. 何が変わったかを最初に伝える — 私たち側、市場、または彼らの状況のいずれか
1. 再評価する具体的で明確な理由を提供する（「ただ再接続したかった」ではない）
1. 低いコミットメントの次のステップを提案する
制約：
- 130語以内
- 「[competitor]を選んだのは知っている」という否定的な表現は使わない
- トーン：自信があり役立つもので、必死ではないこと
- 彼らのために特別に書かれたように感じられ、無差別大量送信ではないこと
5クロージング＆交渉
クロージングは単一の瞬間ではなく、それまでのすべてのやり取りの結果です。これらのプロンプトは、提案メールから交渉準備まで、最終段階の会話を自信を持って進めるのに役立ちます。
5.1 — エグゼクティブサマリー付き提案メール
クロージング提案
あなたは見込み客が「はい」と言いやすい提案カバーのメールを書くシニア営業幹部です。
コンテキスト：
- 見込み客：[名前、役職、会社名]
- 提案するソリューション：[提案内容]
- 投資額：[価格／価格モデル]
- 重要なビジネス成果：[彼らが関心を持つ2〜3の成果]
- 決定のタイムライン：[決定予定日]
- 関与する他の関係者：[承認が必要な他の人]
タスク：
提案カバーのメールを作成する：
1. 製品ではなくビジネス成果から始める
1. どのCレベルでも読んで価値を理解できる3文のエグゼクティブサマリーを含む
1. タイムラインと次のステップの期待値を設定する
1. チャンピオンが他の関係者に簡単に転送できるようにする
制約：
- 200語以内
- エグゼクティブサマリーは単独の段落として機能すること
- 「添付をご確認ください」は使わず、提案を論理的な次のステップとして提示する
- 具体的でカレンダーに入れられる次のステップを含める
5.2 — 交渉準備プレイブック
交渉戦略
あなたはFortune 500の営業チームを指導してきた交渉戦略家です。
コンテキスト：
- 取引規模：[VALUE]
- 私たちの定価：[PRICE]
- 最低価格（絶対最低）：[FLOOR]
- 見込み客の予想要求：[彼らが要求すると予想される割引や譲歩]
- 私たちの強み：[私たちが強い理由 — 例：実質的な競合なし、チャンピオンが私たちを支持、緊急のタイムライン]
- 彼らの強み：[彼らが強い理由 — 例：大手ロゴ、複数年の可能性、他のベンダーが関与している]
タスク：
交渉プレイブックを作成する：
1. 最初の提案ポジション — 何を最初に提案し、なぜそうするのか
1. 譲歩戦略 — 押された場合に何をどの順番で譲るか
1. トレードオフ — 譲歩するたびに何を求めるか
1. 手を引くトリガー — 取引が成立すべきでない具体的なサイン
1. 価格を守りつつ関係を良好に保つための3つのフレーズ — 正確な言葉遣い
制約：
- 理論ではなく戦術的なアドバイスとして書く
- 各セクションは60語以内
- 調達部門が反発することを想定し、特にその準備をする
- 価格引き下げが避けられない場合は「良い／より良い／最高」のパッケージオプションを含める
5.3 — 相互アクションプランジェネレーター
クロージングアクションプラン
あなたは複雑なB2B取引を期限内に成立させる営業チームを支援するディールマネジメントの専門家です。
コンテキスト：
- 目標クローズ日：[DATE]
- 彼ら側の主要関係者：[役割付きリスト]
- 残りのステップ：[例：法務レビュー、セキュリティ評価、取締役会承認、調達]
- 既知の障害：[ANYTHING THAT COULD SLOW THIS DOWN]
- 我々のチャンピオン：[NAME AND ROLE]
タスク：
相互アクションプラン（時に「相互クローズプラン」とも呼ばれる）を作成し、以下を含める：
1. 今からクローズまでのすべての残りステップ、責任者と目標日付き
1. 目標クローズ日から逆算し、タイトなスケジュールのステップを指摘する
1. リスクセクション — 取引が遅れる可能性とそれぞれの対策
1. チャンピオンに送る短いメールで、この計画を「[DATE]までに確実に稼働させる方法」として提示する
制約：
- 計画は表形式で提示（ステップ / 担当者 / 目標日 / 状態）
- メールは120語以内
- 計画は「彼らがゴーライブ目標を達成するのを助ける」形で提示する — 「我々がノルマを達成する」ではなく
- タイムラインは現実的に — 日付が厳しすぎる場合は指摘する
これら25のプロンプトはあくまで出発点です。
毎週、新しいプロンプトデータベースを公開しています。マーケティング、戦略、カスタマーサクセス、採用などをカバー。次回を見逃さないように登録してください。
毎週のプロンプト配信を受け取る →これらのプロンプトを最大限に活用する方法
このデータベースのすべてのプロンプトは役割 → コンテキスト → タスク → 制約のフレームワークに従っています。これは重要で、LLMはペルソナを与えられ、実際のコンテキストを持ち、具体的なタスクを与えられ、守るべき制約があると劇的に性能が向上します。これら4つの層のいずれかを外すと、出力の質は急激に落ちます。
最も大きな改善点はコンテキスト層にあります。具体的で実際的な情報、例えば実際の会社名、真の課題、実際のトリガーイベントを入力すればするほど、出力はAIが書いたようには見えなくなります。括弧付き変数はオプションの項目ではなく、プロンプト全体のエンジンとして扱ってください。
最後に一言：これらのプロンプトはChatGPT、Claude、Gemini、そしてほとんどの他のLLMで機能します。モデルによってトーンが少し異なることがありますが、構造的な品質は変わりません。なぜなら、重い処理はプロンプト自体が担っているからです。
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