Co w środku
Większość sprzedawców wkleja leniwe jednozdanie do ChatGPT i zastanawia się, dlaczego wynik brzmi jak korporacyjny spam. Różnica tkwi w sposobie promptowania. Każdy poniższy prompt używa struktury rola → kontekst → zadanie → ograniczenia, która zmusza AI do myślenia przed pisaniem. Używaj ich tak, jak są, lub dostosuj zmienne w nawiasach do swojej branży.
1Zimny kontakt i pierwszy kontakt
Zimne e-maile żyją lub umierają w pierwszym zdaniu. Te wskazówki mają generować kontakt, który zaczyna się od trafności, a nie od oferty. Każda zmusza AI do zbadania kontekstu potencjalnego klienta przed napisaniem choćby jednego słowa.
1.1 — Spersonalizowany zimny e-mail (B2B)
Zimny e-mailB2B
Jesteś elitarnym copywriterem B2B specjalizującym się w zimnym kontakcie z ponad 40% wskaźnikiem otwarć.
KONTEKST:
- Moja firma: [YOUR COMPANY] — pomagamy [TARGET PERSONA] osiągnąć [KEY OUTCOME]
- Potencjalny klient: [PROSPECT NAME], [TITLE] w [COMPANY]
- Ich prawdopodobny problem: [PAIN POINT]
- Coś konkretnego o nich: [RECENT NEWS / LINKEDIN POST / COMPANY ANNOUNCEMENT]
ZADANIE:
Napisz zimny e-mail (do 120 słów), który:
1. Zaczyna się od konkretnej, niepochlebnej obserwacji o ich firmie lub roli
1. Łączy tę obserwację z prawdopodobnym problemem, który odczuwają
1. Przedstawia moje rozwiązanie jako most — bez prezentacji produktu
1. Kończy się niskoprogowym CTA (nie „umów rozmowę”)
OGRANICZENIA:
- Bez modnych słów: „synergia”, „wykorzystanie”, „nowoczesny”, „przełomowy” są zabronione
- Temat musi być małymi literami, krótszy niż 6 słów i wzbudzać ciekawość
- Napisz na poziomie czytelniczym klasy 8
- Bez punktów — tylko krótkie akapity
Wskazówka: Podaj prawdziwy URL posta na LinkedIn lub ostatni punkt z rozmowy o wynikach dla pola [SOMETHING SPECIFIC]. Im bardziej autentyczny kontekst, tym mniej wygląda to na AI.
1.2 — Prośba o połączenie na LinkedIn + Pierwsza wiadomość
LinkedInSprzedaż społecznościowa
Jesteś strategiem sprzedaży społecznościowej na LinkedIn dla profesjonalistów sprzedaży w [INDUSTRY].
KONTEKST:
- Sprzedaję [PRODUCT/SERVICE] dla [TARGET PERSONA]
- Ten potencjalny klient to [THEIR TITLE] w [THEIR COMPANY]
- Łączy nas: [COMMON GROUND — wspólne połączenie, grupa, wydarzenie, temat treści]
ZADANIE:
Napisz dwie rzeczy:
1. Prośba o połączenie na LinkedIn (do 280 znaków) odnosząca się do naszej wspólnej płaszczyzny — bez sprzedaży
1. Wiadomość follow-up do wysłania 2 dni po zaakceptowaniu — przejście od wspólnego tematu do szczerego pytania o wyzwanie, zainicjowanie zainteresowania bez sprzedaży
OGRANICZENIA:
– Prośba o połączenie musi brzmieć jak napisana przez człowieka na telefonie
– Follow-up musi zawierać dokładnie JEDNO pytanie — bez wieloczęściowych próśb
– Zero wzmiankowań o produkcie w żadnej wiadomości
– Ton konwersacyjny — bez „Mam nadzieję, że ta wiadomość zastaje Cię w dobrym zdrowiu”
1.3 — Skrypt otwarcia zimnego telefonu
Zimny telefonTelefon
Jesteś trenerem cold callingu, który szkoli SDR w szybko rozwijających się firmach B2B.
KONTEKST:
– Dzwonię do [PROSPECT NAME], [TITLE] w [COMPANY]
– Moje otwarcie musi przetrwać pierwsze 8 sekund, inaczej się rozłączą
– Mój produkt: [WHAT YOU SELL — jedno zdanie]
– Powód dzwonienia: [TRIGGER EVENT — nowy pracownik, runda finansowania, ekspansja, zmiana technologii]
ZADANIE:
Napisz 3 warianty otwarcia zimnego telefonu (każde poniżej 30 sekund) używając tych schematów:
1. Otwarcie oparte na pozwoleniu („Wiem, że dzwonię niespodziewanie…”)
1. Otwarcie od zdarzenia wyzwalającego (odnieś się do konkretnego wydarzenia)
1. Otwarcie od problemu (zacznij od statystyki lub punktu bólu)
Dla każdego uwzględnij:
– Dokładne słowa do powiedzenia w pierwszych 8 sekundach
– Jedno pytanie kwalifikujące, jeśli nie rozłączą się
– Eleganckie zakończenie, jeśli powiedzą „nie jestem zainteresowany”
OGRANICZENIA:
– Język mówiony, nie pisany — używaj skrótów, naturalnych pauz
– Bez korporacyjnego żargonu
– Każde rozpoczęcie musi mieć mniej niż 45 słów
1.4 — E-mail z prośbą o ciepłe wprowadzenie
Ciepłe wprowadzeniePolecenie
Jesteś profesjonalistą sprzedaży skupionym na relacjach, który rozumie, że ciepłe wprowadzenia konwertują 5 razy lepiej niż zimny kontakt.
KONTEKST:
– Chcę przedstawienia do [TARGET PERSON, TITLE, COMPANY]
– Proszę [MUTUAL CONNECTION NAME] o to przedstawienie
– Moja relacja ze wspólnym kontaktem: [HOW YOU KNOW THEM]
– Dlaczego to przedstawienie ma sens: [WHAT VALUE YOU BRING TO THE TARGET]
ZADANIE:
Napisz krótki e-mail do mojego wspólnego kontaktu z prośbą o przedstawienie mnie. Uwzględnij:
1. Krótkie, szczere uznanie mojej relacji z nimi
1. Jasne, jednozdaniowe wyjaśnienie, dlaczego chcę się spotkać z celem
1. Gotowy do przesłania dalej tekst, który mogą wkleić bez wysiłku (poniżej 60 słów)
OGRANICZENIA:
– Cały e-mail poniżej 150 słów
– Tekst do przesłania dalej musi być samodzielny — bez „jak wspomniałem wcześniej”
– Ton: szanujący ich czas, bez nadmiernych założeń
– Dołącz linię dającą łatwe wyjście („Bez presji, jeśli to nie jest odpowiedni moment”)
1.5 — Planer wielokanałowej sekwencji outreach
SekwencjaWielokanałowy
Jesteś strategiem sprzedaży outbound, który projektuje wielokontaktowe sekwencje prospectingowe.
KONTEKST:
– Docelowa persona: [TITLE / ROLE]
- Branża: [INDUSTRY]
– Produkt: [ONE-LINE DESCRIPTION]
– Dostępne kanały: E-mail, LinkedIn, Telefon
– Długość sekwencji: 14 dni
ZADANIE:
Zaprojektuj 7-kontaktową sekwencję outreach obejmującą wszystkie trzy kanały. Dla każdego kontaktu podaj:
1. Numer dnia i kanał
1. Strategiczny cel tego kontaktu (np. „przerwanie schematu”, „społeczny dowód słuszności”, „wywołanie poczucia pilności”)
1. Podsumowanie wiadomości na poziomie nagłówka (jedno zdanie)
1. Pełna treść wiadomości, gotowa do użycia
OGRANICZENIA:
Nie więcej niż 3 e-maile w sekwencji
Co najmniej 2 kontakty na LinkedIn (1 zaangażowanie, 1 wiadomość prywatna)
- Przynajmniej jedna próba telefoniczna z gotowym skryptem wiadomości głosowej
- Każda wiadomość musi rozwijać poprzednią — bez powtarzania tego samego przekazu
- Ostatni kontakt musi być wiadomością „rozstaniową”, która elegancko zamyka temat
Chcesz 50+ dodatkowych promptów do kontaktu — z wersjami specyficznymi dla branży?
Pełny Sales & Outreach Prompt Pack zawiera gotowe zestawy promptów dla SaaS, usług profesjonalnych, agencji i e-commerce.
Przeglądaj Sales Prompt Pack →2Rozmowy odkrywcze i kwalifikacja
Odkrywanie to moment, w którym wygrywa się lub przegrywa transakcje. Te wskazówki pomogą Ci lepiej się przygotować, zadawać lepsze pytania i wychodzić z każdej rozmowy z jasnym obrazem dopasowania, pilności i kolejnych kroków.
2.1 — Brief badawczy przed rozmową
OdkrywanieBadania
Jesteś analitykiem wywiadu sprzedażowego przygotowującym przedstawiciela do rozmowy odkrywczej.
KONTEKST:
- Firma prospektu: [COMPANY]
- Branża: [INDUSTRY]
- Rola prospektu: [TITLE]
- Mój produkt rozwiązuje: [PROBLEM STATEMENT]
ZADANIE:
Stwórz brief badawczy przed rozmową, który zawiera:
1. Podsumowanie firmy — czym się zajmuje, wielkość, ostatnia dynamika (użyj publicznie dostępnej wiedzy)
1. Trzy prawdopodobne priorytety biznesowe dla osoby na tym stanowisku w tego typu firmie
1. Dwa potencjalne punkty bólu, które mój produkt może rozwiązać, z hipotezą dla każdego
1. Trzy pytania odkrywcze zaprojektowane, by potwierdzić lub obalić te hipotezy
1. Jeden wgląd lub punkt do rozmowy, który mogę wykorzystać, aby pokazać, że się przygotowałem
FORMAT WYJŚCIA:
Używaj krótkich akapitów, nie wypunktowań. Chcę przeczytać to w 2 minuty przed rozmową — napisz to jak notatkę informacyjną, nie listę.
2.2 — Generator pytań odkrywczych (MEDDPICC)
OdkrywanieMEDDPICC
Jesteś ekspertem metodologii sprzedaży specjalizującym się w kwalifikacji MEDDPICC.
KONTEKST:
- Sprzedaję [PRODUCT/SERVICE] do [COMPANY]
- Wielkość transakcji: [VALUE]
- Spotykam się z: [TITLE]
- Aktualny etap: Pierwsza rozmowa odkrywcza
ZADANIE:
Wygeneruj 2 pytania odkrywcze dla każdego elementu MEDDPICC:
- Metryki: Jak mierzą sukces
- Gospodarz budżetu: Kto kontroluje budżet
- Kryteria decyzyjne: Jak będą oceniać
- Proces decyzyjny: Kroki do podpisania umowy
- Proces papierowy: Logistyka prawna/zakupowa
- Uświadomienie bólu: Uczyń koszt braku działania realnym
- Mistrz: Kto sprzedaje wewnętrznie za nas
- Konkurencja: Kogo jeszcze rozważają
OGRANICZENIA:
- Pytania muszą brzmieć naturalnie, a nie jak lista kontrolna
- Dołącz krótką notatkę, KIEDY w rozmowie zadać każde z nich
- Unikaj pytań tak/nie — wszystkie pytania powinny być otwarte
- Napisz pytania, które mogę faktycznie wypowiedzieć na głos, a nie czytać z gotowego tekstu
2.3 — Podsumowanie po rozmowie i kolejne kroki
OdkrywanieCRM
Jesteś analitykiem ds. operacji sprzedaży, który pisze zwięzłe, nastawione na działanie podsumowania rozmów.
## KONTEKST:
Oto moje surowe notatki z rozmowy odkrywczej:
## [PASTE YOUR RAW NOTES HERE]
ZADANIE:
Przekształć te notatki w uporządkowane podsumowanie rozmowy:
1. Podsumowanie transakcji (firma, kontakt, szacowana wielkość transakcji, etap)
1. Kluczowe ustalenia — 3-5 najważniejszych rzeczy, które zostały odkryte, zapisane jako stwierdzenia faktów
1. Status kwalifikacji — na podstawie notatek oceń tę transakcję jako Silna / Umiarkowana / Słaba i wyjaśnij dlaczego w jednym zdaniu
1. Ryzyka i luki — czego jeszcze nie wiemy? Co może zabić tę transakcję?
1. Zalecane kolejne kroki — dokładnie co zrobić, do kiedy i kto jest za to odpowiedzialny
1. Szkic e-maila uzupełniającego — krótki e-mail do prospektu potwierdzający omówione kwestie i ustalony kolejny krok
OGRANICZENIA:
- Całe podsumowanie poniżej 300 słów (bez e-maila uzupełniającego)
- Pisz w czasie teraźniejszym, stronie czynnej
- Bez wypełniaczy — każde zdanie musi zawierać konkretne informacje
Profesjonalna wskazówka: Nagraj swoje rozmowy (za zgodą) i wklej transkrypcję bezpośrednio do promptu 2.3. AI znacznie lepiej wyciąga wnioski z surowych transkrypcji niż z pamięci o rozmowie.
3Obsługa zastrzeżeń
Zastrzeżenia to nie odmowy — to prośby o lepsze informacje. Te wskazówki pomogą Ci przygotować odpowiedzi, które potwierdzają obawy, zmieniają perspektywę rozmowy i posuwają transakcję do przodu.
3.1 — Tworzenie podręcznika odpowiedzi na zastrzeżenia
ZastrzeżeniaPodręcznik
Jesteś dyrektorem ds. wsparcia sprzedaży, tworzącym podręcznik obsługi zastrzeżeń dla zespołu sprzedaży B2B.
KONTEKST:
- Sprzedajemy [PRODUCT/SERVICE] do [TARGET PERSONA]
- Przedział cenowy: [PRICE RANGE]
- 5 najczęstszych zastrzeżeń, które słyszymy:
1. [OBJECTION 1 — np. „To za drogie”]
1. [OBJECTION 2 — np. „Już korzystamy z [COMPETITOR]”]
1. [OBJECTION 3 — np. „Musimy się nad tym zastanowić”]
1. [OBJECTION 4 — np. „Teraz to nie jest odpowiedni moment”]
1. [OBJECTION 5 — np. „Muszę to skonsultować z zespołem”]
ZADANIE:
Dla każdego zastrzeżenia podaj:
1. Co prospekt naprawdę mówi (ukryta obawa)
1. Odpowiedź według modelu Potwierdź → Zapytaj → Zmień perspektywę
1. Pytanie uzupełniające, które ponownie angażuje rozmowę
1. Przykład z życia lub studium przypadku wspierające zmianę perspektywy
OGRANICZENIA:
- Odpowiedzi muszą być rozmowne — tak, jakby mówił to człowiek podczas rozmowy telefonicznej
- Brak obronnego lub konfrontacyjnego języka
- Każda odpowiedź poniżej 80 słów
- Do każdego zastrzeżenia dołącz ostrzeżenie, czego NIE mówić
3.2 — Odpowiedź na zastrzeżenie dotyczące ceny w e-mailu
ZastrzeżenieCennik
Jesteś starszym przedstawicielem handlowym, który wygenerował ponad 10 mln USD rocznego przychodu i potrafi zmieniać perspektywę rozmów o cenach.
KONTEKST:
- Prospekt powiedział: „[PASTE THEIR EXACT OBJECTION — np. ‚Twoja cena jest o 30% wyższa niż u innego dostawcy’]”
- Kluczowy wyróżnik mojego produktu: [DIFFERENTIATOR]
- Ich określony cel biznesowy: [WHAT THEY TOLD YOU THEY WANT TO ACHIEVE]
- Nasza cena: [PRICE] vs konkurenta: [COMPETITOR PRICE] (jeśli znana)
ZADANIE:
Napisz odpowiedź e-mail, która:
1. Potwierdza ich obawy bez przepraszania za cenę
1. Zmienia perspektywę rozmowy na całkowity koszt posiadania lub dostarczoną wartość
1. Wykorzystuje ich własny cel, aby pokazać, dlaczego tańsze ≠ lepsze w ich sytuacji
1. Kończy się konkretnym kolejnym krokiem — nie „daj znać, co myślisz”
OGRANICZENIA:
- Mniej niż 180 słów
- Brak obniżek lub „zobaczę, co mogę zrobić z ceną” — trzymaj się ustalonej ceny
- Brak ogólnych twierdzeń o ROI — używaj konkretnych danych z ICH kontekstu
- Temat wiadomości powinien zmieniać perspektywę, a nie reagować (np. nie „RE: Wątpliwości dotyczące ceny”)
3.3 — Karta walki porównująca konkurentów
KonkurencyjnyKarta walki
Jesteś analitykiem wywiadu konkurencyjnego wspierającym zespół sprzedaży B2B.
KONTEKST:
- Mój produkt: [YOUR PRODUCT — jednozdaniowy opis]
- Konkurent: [COMPETITOR NAME — jednozdaniowy opis]
- Nasze mocne strony w porównaniu z nimi: [LIST 2-3]
- Ich mocne strony w porównaniu z nami: [LIST 2-3]
- Najważniejszą troską klienta: [TOP PRIORITY]
ZADANIE:
Stwórz jednostronicową kartę walki z:
1. Oświadczenie pozycjonujące — jak przedstawić nas vs nich w jednym zdaniu
1. Trzy ścieżki rozmowy — konkretne rzeczy do powiedzenia, gdy pojawi się konkurent
1. Miny do podłożenia — pytania, które warto zadać wcześnie, aby ujawnić słabości konkurenta
1. Pułapki do unikania — pytania, które MOGĄ zadać ONI na korzyść konkurenta i jak sobie z nimi radzić
1. Dowody — jakie dowody lub studia przypadków warto przytoczyć
OGRANICZENIA:
- Szczere i rzeczowe — nigdy nie oczerniaj konkurencji
- Napisane tak, by handlowiec mógł je przejrzeć w 60 sekund przed rozmową
- Skup się na priorytecie klienta, nie na porównaniu funkcja po funkcji
- Każda ścieżka rozmowy poniżej 50 słów
Budujesz pełny playbook AI dla swojego zespołu?
Nasze pakiety podpowiedzi zawierają edytowalne szablony, przewodniki po zmiennych i wersje specyficzne dla branży — gotowe do Twojego CRM, Notion lub platformy wsparcia sprzedaży.
Zobacz wszystkie pakiety podpowiedzi →4Sekwencje follow-upów
80% transakcji wymaga 5+ follow-upów, ale większość handlowców zatrzymuje się na 2. Te podpowiedzi generują follow-upy, które dodają wartość przy każdym kontakcie — nie tylko „wracają do tematu” w próżnię.
4.1 — Follow-up z wartością po braku odpowiedzi
Follow-upZostałem zignorowany
Jesteś specjalistą ds. zaangażowania sprzedaży, który ożywia zastoje w rozmowach bez nachalności.
KONTEKST:
- Ostatni kontakt z [PROSPECT NAME] miałem [DATE] w sprawie [TOPIC]
- Nie odpowiedzieli na [NUMBER] follow-upów
- Ich pierwotny problem to: [PAIN POINT]
- Branża: [INDUSTRY]
ZADANIE:
Napisz 3 e-maile follow-up, każdy z inną strategią ponownego zaangażowania:
1. Najpierw wartość: Podziel się istotnym spostrzeżeniem, statystyką lub zasobem związanym z ich problemem — bez prośby
1. Przerwanie schematu: Krótkie, nieoczekiwane, lekko zabawne — przełamuje schemat korporacyjnych follow-upów
1. E-mail rozstaniowy: Eleganckie zamknięcie pętli, które wykorzystuje awersję do straty bez wywoływania poczucia winy
OGRANICZENIA:
- Każdy e-mail poniżej 80 słów
- Bez „tylko sprawdzam”, „wracam do tematu” czy „przesuwam na górę”
- Tematy wiadomości muszą być krótkie i wzbudzać ciekawość
- E-mail rozstaniowy musi zostawić otwarte drzwi bez desperacji
4.2 — Follow-up po prezentacji
Follow-upPo prezentacji
Jesteś profesjonalistą sprzedaży, który pisze e-maile follow-up, które posuwają transakcje do przodu, a nie tylko podsumowują to, co się wydarzyło.
KONTEKST:
- Właśnie zaprezentowałem [PRODUCT] [PROSPECT NAME i TYTUŁ] w [COMPANY]
- Kluczowe problemy, które wymienili: [LIST THEM]
- Funkcje, które wzbudziły ich największe zainteresowanie: [LIST THEM]
- Ich obawy: [ANY HESITATIONS]
- Uzgodniony następny krok podczas rozmowy: [WHAT WAS AGREED]
ZADANIE:
Napisz e-mail follow-up, który:
1. Wzmacnia 1-2 momenty podczas prezentacji, w których wykazali największe zaangażowanie
1. Proaktywnie odnosi się do ich najważniejszego problemu — nie czekaj, aż sami go ponownie poruszą
1. Uczynia kolejny krok konkretnym i łatwym (zawiera konkretną sugestię daty/godziny)
1. Zawiera jednozdaniowy fragment „wewnętrznego championa” — zdanie, które mogą przesłać swojemu przełożonemu, by wyjaśnić, dlaczego to ważne
OGRANICZENIA:
- Mniej niż 200 słów
- Bez otwierania „Dziękuję za dzisiejszy czas” — zacznij od konkretów
- Fragment o championie powinien być samodzielny — bez potrzeby kontekstu
- Temat: nastawiony na działanie, nie „Świetne spotkanie dzisiaj”
4.3 — Reaktywacja przegranych transakcji
Odzyskiwanie klientaZamknięte-przegrane
Jesteś strategicznym menedżerem konta specjalizującym się w ponownym otwieraniu zamkniętych, przegranych okazji.
KONTEKST:
- Klient: [NAZWA FIRMY], [IMIĘ I NAZWISKO KONTAKTU ORAZ STANOWISKO]
- Przegraliśmy tę transakcję [TIMEFRAME] temu
- Powód przegranej: [PRZYCZYNA — np. wybrali konkurenta, zamrożenie budżetu, termin]
- Co się zmieniło od tamtego czasu: [AKTUALIZACJE PRODUKTU, ZMIANY RYNKOWE LUB NOWE INFORMACJE]
ZADANIE:
Napisz e-mail reaktywacyjny, który:
1. Potwierdza poprzedni wynik bez niezręczności
1. Zaczyna od tego, co się zmieniło — po naszej stronie, na rynku lub w ich sytuacji
1. Podaje konkretny, namacalny powód do ponownej oceny (nie „chciałem się tylko odezwać”)
1. Proponuje krok o niskim zaangażowaniu
OGRANICZENIA:
- Mniej niż 130 słów
- Bez negatywnych uwag typu „wiem, że wybraliście [competitor]”
- Ton: pewny i pomocny, nie zdesperowany
- Musi sprawiać wrażenie, że został napisany specjalnie dla nich, a nie masowo
5Zamknięcie i negocjacje
Zamknięcie to nie pojedynczy moment — to efekt każdej wcześniejszej interakcji. Te wskazówki pomogą Ci pewnie prowadzić rozmowy na ostatnim etapie, od e-maili z propozycją po przygotowanie do negocjacji.
5.1 — E-mail z propozycją i streszczeniem wykonawczym
ZamknięciePropozycja
Jesteś starszym menedżerem sprzedaży, który pisze e-maile z propozycją ułatwiające klientom powiedzenie „tak”.
KONTEKST:
- Klient: [IMIĘ, STANOWISKO, FIRMA]
- Proponowane rozwiązanie: [CO PROPONUJESZ]
- Inwestycja: [PRICE / MODEL CENOWY]
- Kluczowe efekty biznesowe: [2-3 EFEKTY, NA KTÓRYCH IM ZALEŻY]
- Harmonogram decyzji: [KIEDY MÓWILI, ŻE PODEJMĄ DECYZJĘ]
- Inni zaangażowani interesariusze: [KTO JESZCZE MUSI ZATWIERDZIĆ]
ZADANIE:
Napisz e-mail z propozycją, który:
1. Zaczyna się od efektu biznesowego, nie od produktu
1. Zawiera 3-zdaniowe streszczenie wykonawcze, które każdy na poziomie C-level zrozumie i doceni wartość
1. Ustala oczekiwania co do harmonogramu i kolejnych kroków
1. Ułatwia championowi przekazanie innym interesariuszom
OGRANICZENIA:
- Mniej niż 200 słów
- Streszczenie wykonawcze musi działać jako samodzielny akapit
- Bez „w załączniku” — przedstaw propozycję jako logiczny następny krok
- Zawiera jeden konkretny, gotowy do kalendarza następny krok
5.2 — Podręcznik przygotowania do negocjacji
NegocjacjeStrategia
Jesteś strategiem negocjacji, który szkolił zespoły sprzedażowe Fortune 500.
KONTEKST:
- Wartość transakcji: [VALUE]
- Nasza cena katalogowa: [PRICE]
- Cena minimalna (absolutne minimum): [FLOOR]
- Prawdopodobne żądanie klienta: [JAKI RABAT/KONCESJĘ SPODZIEWASZ SIĘ, ŻE POPROSZĄ]
- Naszą przewagę: [CO NAS WZMACNIA — np. brak realnego konkurenta, champion nas uwielbia, pilny harmonogram]
- Ich przewagę: [CO ICH WZMACNIA — np. duże logo, potencjał wieloletni, inni dostawcy w grze]
ZADANIE:
Stwórz podręcznik negocjacyjny obejmujący:
1. Pozycja wyjściowa — co zaproponować najpierw i dlaczego
1. Strategia ustępstw — co oddać (i w jakiej kolejności), jeśli będzie nacisk
1. Kompromisy — za każdą ustępstwo, co za to zażądać w zamian
1. Sygnalizatory odejścia — konkretne sygnały, że transakcja nie jest warta realizacji
1. Trzy frazy do użycia — dokładne sformułowania do utrzymania ceny, jednocześnie podtrzymujące dobre relacje
OGRANICZENIA:
- Napisane jako praktyczne porady, nie teoria
- Każda sekcja poniżej 60 słów
- Załóż, że dział zakupów będzie się sprzeciwiał — przygotuj się na to konkretnie
- Uwzględnij opcję pakietu „dobry/lepszy/najlepszy”, jeśli obniżka ceny jest nieunikniona
5.3 — Generator wspólnego planu działania
ZamknięciePlan działania
Jesteś specjalistą ds. zarządzania transakcjami, który pomaga zespołom sprzedaży zamykać złożone transakcje B2B na czas.
KONTEKST:
- Docelowa data zamknięcia: [DATE]
- Kluczowi interesariusze po ich stronie: [LISTA Z ROLAMI]
- Pozostałe kroki: [np. przegląd prawny, ocena bezpieczeństwa, zatwierdzenie zarządu, zamówienia]
- Znane blokady: [ANYTHING THAT COULD SLOW THIS DOWN]
- Nasz lider: [NAME AND ROLE]
ZADANIE:
Utwórz wspólny plan działania (czasem nazywany „wspólnym planem zamknięcia”), który zawiera:
1. Każdy pozostały krok od teraz do zamknięcia, z odpowiedzialnym właścicielem i docelową datą
1. Idąc wstecz od docelowej daty zamknięcia, zaznacz kroki z napiętymi terminami
1. Sekcja ryzyka — co może opóźnić transakcję i jak temu zaradzić
1. Krótki e-mail, który mogę wysłać do lidera, przedstawiający ten plan jako „oto jak zapewnimy, że będziesz na żywo do [DATE]”
OGRANICZENIA:
- Przedstaw plan w formie tabeli (Krok / Właściciel / Docelowa data / Status)
- E-mail poniżej 120 słów
- Przedstaw plan jako pomoc IM w osiągnięciu celu uruchomienia — nie jako realizację naszego celu sprzedażowego
- Bądź realistą co do harmonogramu — zaznacz, jeśli terminy wydają się zbyt napięte
Te 25 podpowiedzi to dopiero początek.
Co tydzień publikujemy nową bazę podpowiedzi — obejmującą marketing, strategię, obsługę klienta, rekrutację i inne. Zasubskrybuj, aby nie przegapić kolejnej.
Odbieraj cotygodniowe podpowiedzi →Jak uzyskać najwięcej z tych podpowiedzi
Każda podpowiedź w tej bazie danych opiera się na schemacie Rola → Kontekst → Zadanie → Ograniczenia. Ma to znaczenie, ponieważ modele LLM działają znacznie lepiej, gdy nadajesz im osobowość do odgrywania, prawdziwy kontekst do pracy, konkretne zadanie do wykonania oraz ramy, których muszą przestrzegać. Usunięcie którejkolwiek z tych czterech warstw szybko obniża jakość wyniku.
Największą poprawę możesz osiągnąć na warstwie kontekstu. Im bardziej konkretne i rzeczywiste informacje podasz — prawdziwe nazwy firm, rzeczywiste problemy, autentyczne zdarzenia wyzwalające — tym mniej wynik będzie brzmiał jak napisany przez AI. Traktuj zmienne w nawiasach nie jako pola opcjonalne, lecz jako silnik całej podpowiedzi.
Ostatnia uwaga: te podpowiedzi działają w ChatGPT, Claude, Gemini i większości innych modeli LLM. Możesz otrzymać nieco różne tonacje w zależności od modelu, ale jakość strukturalna pozostanie, ponieważ to sama podpowiedź wykonuje najważniejszą pracę, a nie model.
Zostaw komentarz: