Skrypty negocjacyjne są na wagę złota. Użyłem ich słowo w słowo, gdy klient powiedział, że moja cena jest za wysoka. I tak podpisali umowę.

W końcu rozumiem, dlaczego praca projektowa jest lepsza niż godzinowa dla mojego typu pracy. Dochód wzrósł o 40% przy tych samych godzinach.

Wysłano e-maile o podwyżce stawek do wszystkich istniejących klientów, korzystając z szablonu. Straciłem jednego, ale trzech innych powiedziało "nie ma problemu." Bilans pozytywny.

"Przestałem zaniżać ceny w ciągu miesiąca. Kalkulator stawek pokazał mi, że praktycznie pracowałem za połowę tego, co powinienem."

"Dobre dla każdego, kto boi się rozmów o pieniądzach. Sprawia, że wycena to strategia, a nie konflikt."

"Struktura propozycji pomogła mi zamknąć projekt za 25 tys. USD. Największy kontrakt w mojej karierze."