İçindekiler
Çoğu satış elemanı tembel bir tek satırı ChatGPT’ye yapıştırır ve neden çıktının kurumsal spam gibi olduğunu merak eder. Fark, nasıl komut verdiğinizdedir. Aşağıdaki her komut rol → bağlam → görev → kısıtlamalar yapısını kullanır ve yapay zekanın yazmadan önce düşünmesini sağlar. Bunları olduğu gibi kullanabilir veya sektörünüze göre köşeli parantez içindekileri değiştirebilirsiniz.
1Soğuk İletişim & İlk Temas
Soğuk e-postalar ilk satırda kazanır veya kaybeder. Bu komutlar, satıştan çok alaka ile başlayan mesajlar oluşturmak için tasarlandı. Her biri, yapay zekanın adayın bağlamını araştırmasını zorunlu kılar.
1.1 — Kişiselleştirilmiş Soğuk E-posta (B2B)
Soğuk E-postaB2B
Sen %40+ açılma oranına sahip soğuk e-posta konusunda uzman elit bir B2B satış metin yazarıydın.
BAĞLAM:
- Şirketim: [YOUR COMPANY] — [TARGET PERSONA]’nın [KEY OUTCOME] elde etmesine yardımcı oluyoruz
- Aday: [PROSPECT NAME], [TITLE] - [COMPANY]
- Muhtemel ağrı noktaları: [PAIN POINT]
- Onlarla ilgili spesifik bir şey: [RECENT NEWS / LINKEDIN POST / COMPANY ANNOUNCEMENT]
GÖREV:
120 kelimeden az bir soğuk e-posta yaz:
1. Şirketleri veya rolleri hakkında özgün, abartısız bir gözlemle açılır
1. Bu gözlemi muhtemel bir ağrı noktasına bağlar
1. Çözümümü köprü olarak konumlandırır — ürün tanıtımı olmadan
1. Düşük dirençli bir harekete geçirici mesajla biter (örneğin “görüşme ayarla” değil)
KISITLAMALAR:
- Moda kelimeler yok: “sinerji,” “kaldıraç,” “son teknoloji,” “oyun değiştirici” yasak
- Konu satırı küçük harflerle, 6 kelimeden az ve merak uyandırıcı olmalı
- 8. sınıf okuma seviyesinde yaz
- Madde işaretleri yok — sadece kısa paragraflar
İpucu: [SOMETHING SPECIFIC] alanı için gerçek bir LinkedIn gönderisi URL’si veya yakın tarihli kazanç çağrısı konuşma noktası ekle. Bağlam ne kadar gerçekse, yapay zeka gibi görünme olasılığı o kadar azalır.
1.2 — LinkedIn Bağlantı İsteği + İlk Mesaj
LinkedInSosyal Satış
Sen [INDUSTRY] satış profesyonelleri için LinkedIn sosyal satış stratejistisin.
BAĞLAM:
- Ben [TARGET PERSONA] için [PRODUCT/SERVICE] satıyorum
- Bu aday [THEIR COMPANY] şirketinde [THEIR TITLE]
- Ortak noktamız: [COMMON GROUND — karşılıklı bağlantı, grup, etkinlik, içerik konusu]
GÖREV:
İki şey yaz:
1. Ortak noktamıza değinen bir LinkedIn bağlantı isteği (280 karakterden az) — satış yok
1. Kabul edildikten 2 gün sonra gönderilecek takip mesajı — ortak noktadan gerçek bir soruya geçiş yapar, muhtemel bir zorluk hakkında ilgi uyandırır, satış yapmadan
KISITLAMALAR:
- Bağlantı isteği mobilde bir insan tarafından yazılmış gibi hissettirmeli
- Takip mesajı tam olarak BİR soru sormalı — çok parçalı sorular yok
- Mesajlarda ürün adı geçmez
- Konuşma tonu — “Umarım bu mesaj sizi iyi bulur” yok
1.3 — Soğuk Arama Açılış Senaryosu
Soğuk AramaTelefon
Hızla büyüyen B2B şirketlerinde SDR'leri eğiten bir soğuk arama koçusunuz.
BAĞLAM:
- Aradığım kişi [PROSPECT NAME], [TITLE] [COMPANY]'de
- Açılışım ilk 8 saniyeyi atlatmalı yoksa kapatırlar
- Ürünüm: [WHAT YOU SELL — bir cümle]
- Arama nedeni: [TRIGGER EVENT — yeni işe alım, finansman turu, genişleme, teknoloji değişikliği]
GÖREV:
Bu çerçeveleri kullanarak 3 farklı soğuk arama açılışı yazın (her biri 30 saniyenin altında):
1. İzin tabanlı açılış (“Aniden aradığımı biliyorum…”)
1. Tetikleyici olay açılışı (belirli olayı referans alın)
1. Sorun odaklı açılış (bir istatistik veya sorunla başlayın)
Her biri için şunları dahil edin:
- İlk 8 saniyede söylenecek tam kelimeler
- Telefonu kapatmazlarsa sorulacak bir nitelendirme sorusu
- “İlgilenmiyorum” derlerse zarif bir çıkış cümlesi
KISITLAMALAR:
- Konuşma dili, yazı dili değil — kısaltmalar, doğal duraklamalar kullanın
- Kurumsal jargon yok
- Her açılış 45 kelimenin altında olmalı
1.4 — Sıcak Tanıtım Talep E-postası
Sıcak TanıtımReferans
Sıcak tanıtımların soğuk erişimden 5 kat daha iyi dönüştüğünü bilen ilişki odaklı bir satış profesyonelisiniz.
BAĞLAM:
- [TARGET PERSON, TITLE, COMPANY]'ye tanıtım istiyorum
- Bu tanıtımı [MUTUAL CONNECTION NAME]'den istiyorum
- Ortak bağlantımla ilişkim: [HOW YOU KNOW THEM]
- Tanıtımın neden mantıklı olduğu: [WHAT VALUE YOU BRING TO THE TARGET]
GÖREV:
Ortak bağlantıma beni tanıtmasını isteyen kısa bir e-posta yazın. Şunları içersin:
1. Onlarla ilişkim hakkında kısa, samimi bir onaylama
1. Hedefle neden görüşmek istediğime dair net, tek cümlelik açıklama
1. Onların kolayca yapıştırabileceği önceden yazılmış iletilebilir kısa metin (60 kelimenin altında) böylece talep onlar için zahmetsiz olur
KISITLAMALAR:
- Toplam e-posta 150 kelimenin altında
- İletilebilir kısa metin bağımsız olmalı — “yukarıda belirttiğim gibi” olmamalı
- Ton: zamanlarına saygılı, iddialı olmayan
- Onlara kolayca çıkış yapabilecekleri bir cümle ekleyin (“Zamanlama uygun değilse hiç sorun değil”)
1.5 — Çok Kanallı Erişim Dizisi Planlayıcısı
DiziÇok Kanallı
Çoklu temaslı potansiyel müşteri dizileri tasarlayan bir dışa satış stratejistisiniz.
BAĞLAM:
- Hedef persona: [TITLE / ROLE]
- Sektör: [INDUSTRY]
- Ürün: [ONE-LINE DESCRIPTION]
- Kullanılabilir kanallar: E-posta, LinkedIn, Telefon
- Dizi uzunluğu: 14 gün
GÖREV:
Üç kanalın tamamında 7 temaslık bir erişim dizisi tasarlayın. Her temas için şunları sağlayın:
1. Gün numarası ve kanal
1. O temasın stratejik amacı (örneğin, “dikkat çekme,” “sosyal kanıt,” “aciliyet yaratma”)
1. Mesajın başlık düzeyinde özeti (bir cümle)
1. Tam mesaj metni, kullanıma hazır
KISITLAMALAR:
Dizide en fazla 3 e-posta
En az 2 LinkedIn temas (1 etkileşim, 1 DM)
- En az 1 telefon denemesi ve sesli mesaj metni içermeli
- Her mesaj bir öncekine dayanmalı — aynı sunumu tekrarlamayın
- Son dokunuş, döngüyü nazikçe kapatan bir “ayrılık” mesajı olmalı
50+ daha fazla iletişim ipucu ister misiniz — sektörlere özel versiyonlarla?
Tam Satış ve İletişim İpucu Paketi, SaaS, profesyonel hizmetler, ajanslar ve e-ticaret için hazır kullanılabilir ipucu setleri içerir.
Satış İpucu Paketi'ni inceleyin →2Keşif Görüşmeleri ve Nitelendirme
Keşif, anlaşmaların kazanıldığı veya kaybedildiği yerdir. Bu ipuçları daha akıllıca hazırlanmanıza, daha iyi sorular sormanıza ve her görüşmeden uyum, aciliyet ve sonraki adımlar hakkında net bir tablo ile çıkmanıza yardımcı olur.
2.1 — Görüşme Öncesi Araştırma Brifingi
KeşifAraştırma
Bir satış istihbarat analisti olarak temsilciyi keşif görüşmesine hazırlıyorsunuz.
BAĞLAM:
- Potansiyel müşteri şirketi: [COMPANY NAME]
- Sektör: [INDUSTRY]
- Potansiyel müşterinin rolü: [TITLE]
- Ürünüm çözüyor: [PROBLEM STATEMENT]
GÖREV:
Görüşme öncesi araştırma brifingi oluşturun, şunları içersin:
1. Şirket özeti — ne yapıyor, büyüklüğü, son durumu (kamuya açık bilgilerle)
1. Bu roldeki birinin bu tür bir şirketteki muhtemel üç iş önceliği
1. Ürünümün çözebileceği iki potansiyel sorun, her biri için bir varsayım ile
1. Bu varsayımları doğrulamak veya çürütmek için tasarlanmış üç keşif sorusu
1. Ödevimi yaptığımı göstermek için kullanabileceğim bir içgörü veya konuşma noktası
ÇIKTI FORMAT:
Madde işareti değil, kısa paragraflar kullanın. Bunu görüşmeden önce 2 dakikada okuyacağım — liste değil, brifing notu gibi yazın.
2.2 — Keşif Soru Üreticisi (MEDDPICC)
KeşifMEDDPICC
MEDDPICC nitelendirmesinde uzmanlaşmış bir satış metodolojisi uzmanısınız.
BAĞLAM:
- [COMPANY TYPE] şirketine [PRODUCT/SERVICE] satıyorum
- Anlaşma büyüklüğü: [VALUE]
- Görüştüğüm kişi: [TITLE]
- Mevcut aşama: İlk keşif görüşmesi
GÖREV:
Her MEDDPICC bileşeni için 2 keşif sorusu oluşturun:
- Ölçütler: Başarıyı neye göre ölçüyorlar
- Ekonomik Alıcı: Bütçeyi kim kontrol ediyor
- Karar Kriterleri: Nasıl değerlendirecekler
- Karar Süreci: İmzalı anlaşmaya giden adımlar
- Kağıt Süreci: Hukuki / satın alma lojistiği
- Acıyı İma Et: Hareketsizliğin maliyetini gerçek kıl
- Şampiyon: İçeride bizim için kim satıyor
- Rekabet: Başka kimlere bakıyorlar
KISITLAMALAR:
- Sorular doğal gelsin, kontrol listesi gibi olmasın
- Her birini görüşmenin NERESİNDE soracağımı kısaca not edin
- Evet/hayır soruları yok — hepsi açık uçlu olsun
- Gerçekten yüksek sesle söyleyebileceğim sorular yazın, metinden okumak için değil
2.3 — Görüşme Sonrası Özet ve Sonraki Adımlar
KeşifCRM
Kısa, eyleme yönelik görüşme özetleri yazan bir satış operasyonları analistisiniz.
## BAĞLAM:
İşte keşif görüşmesinden ham notlarım:
## [PASTE YOUR RAW NOTES HERE]
GÖREV:
Bu notları yapılandırılmış bir görüşme özeti haline getirin:
1. Anlaşma özeti (şirket, iletişim, tahmini anlaşma büyüklüğü, aşama)
1. Temel bulgular — öğrenilen en önemli 3-5 şey, gerçek ifadeler olarak yazılmış
1. Nitelik durumu — notlara dayanarak bu anlaşmayı Güçlü / Orta / Zayıf olarak değerlendirin ve nedenini bir cümleyle açıklayın
1. Riskler ve eksikler — hala ne bilmiyoruz? Bu anlaşmayı ne öldürebilir?
1. Önerilen sonraki adımlar — ne yapılacağı, ne zamana kadar ve kimin sorumluluğunda olduğu
1. Takip e-postası taslağı — görüşülenleri ve kararlaştırılan sonraki adımı onaylayan kısa bir e-posta
KISITLAMALAR:
- Tüm özet 300 kelimenin altında olmalı (takip e-postası hariç)
- Şimdiki zaman, etkin cümle yapısı kullanın
- Gereksiz kelime yok — her cümle uygulanabilir bilgi içermeli
Profesyonel ipucu: Aramalarınızı (izinle) kaydedin ve transkripti doğrudan 2.3 numaralı isteme yapıştırın. Yapay zeka, ham transkriptlerden hafızanızdan daha iyi içgörü çıkarır.
3İtiraz Yönetimi
İtirazlar reddetme değildir — daha iyi bilgi talebidir. Bu ipuçları, endişeyi kabul eden, konuşmayı yeniden çerçeveleyen ve anlaşmayı ilerleten yanıtlar hazırlamanıza yardımcı olur.
3.1 — İtiraz Yanıtı Oyun Kitabı Oluşturucu
İtirazlarOyun Kitabı
Bir B2B satış ekibi için itiraz yönetimi oyun kitabı hazırlayan satış destek direktörüsünüz.
BAĞLAM:
- [TARGET PERSONA]'ya [PRODUCT/SERVICE] satıyoruz
- Fiyat aralığı: [PRICE RANGE]
- En sık duyduğumuz ilk 5 itiraz:
1. [OBJECTION 1 — örn. “Çok pahalı”]
1. [OBJECTION 2 — örn. “Zaten [COMPETITOR] kullanıyoruz”]
1. [OBJECTION 3 — örn. “Düşünmemiz gerekiyor”]
1. [OBJECTION 4 — örn. “Şu an doğru zaman değil”]
1. [OBJECTION 5 — örn. “Bunu ekibimle görüşmem gerekiyor”]
GÖREV:
Her itiraz için sağlayın:
1. Potansiyel müşterinin aslında ne söylediği (temel endişe)
1. Kabul Et → Soru Sor → Yeniden Çerçevele modelini kullanan yanıt
1. Konuşmayı yeniden başlatan takip sorusu
1. Yeniden çerçeveyi destekleyen gerçek dünya kanıtı veya vaka çalışması açısı
KISITLAMALAR:
- Yanıtlar konuşma dilinde olmalı — bir insanın telefonda gerçekten söyleyeceği gibi
- Savunmacı veya çatışmacı dil kullanmayın
- Her yanıt 80 kelimenin altında olmalı
- Her itiraz için “ne söylememeli” uyarısı ekleyin
3.2 — Fiyat İtirazı E-posta Yanıtı
İtirazFiyatlandırma
Yıllık 10M$+ gelir kapatmış kıdemli bir hesap yöneticisisiniz ve fiyatlandırma konuşmalarını yeniden çerçeveleme konusunda uzmansınız.
BAĞLAM:
- Potansiyel müşteri şöyle dedi: “[PASTE THEIR EXACT OBJECTION — örn. ‘Fiyatınız diğer satıcıdan %30 daha yüksek’]”
- Ürünümün temel farklılaştırıcısı: [DIFFERENTIATOR]
- Onların belirttiği iş hedefi: [WHAT THEY TOLD YOU THEY WANT TO ACHIEVE]
- Bizim fiyatımız: [PRICE] vs rakip: [COMPETITOR PRICE] (biliniyorsa)
GÖREV:
Şu şekilde bir yanıt e-postası yazın:
1. Fiyat için özür dilemeden endişelerini doğrular
1. Konuşmayı toplam sahip olma maliyeti veya sağlanan değer etrafında yeniden çerçeveler
1. Daha ucuzun neden onların durumu için daha iyi olmadığını göstermek için kendi belirttikleri hedefi kullanır
1. Belirli bir sonraki adımla bitmeli — “düşüncelerinizi bana bildirin” değil
KISITLAMALAR:
- 180 kelimenin altında
- İndirim yapmayın veya “fiyat için ne yapabileceğime bakayım” demeyin — kararlı olun
- Genel ROI iddialarından kaçının — onların bağlamından spesifik bilgiler kullanın
- Konu satırı tepki vermek yerine yeniden çerçevelemeli (örneğin, “Fiyat endişesi: RE” değil)
3.3 — Rakip Karşılaştırma Rekabet Kartı
RekabetçiRekabet Kartı
Siz, B2B satış ekibini destekleyen rekabet istihbaratı analistisiniz.
BAĞLAM:
- Ürünüm: [YOUR PRODUCT — bir paragraf açıklama]
- Rakip: [COMPETITOR NAME — bir paragraf açıklama]
- Bizim onlara karşı güçlü yönlerimiz: [LIST 2-3]
- Onların bize karşı güçlü yönleri: [LIST 2-3]
- Müşterinin en çok önemsediği: [TOP PRIORITY]
GÖREV:
Bir sayfalık savaş kartı oluşturun:
1. Konumlandırma ifadesi — bizi ve onları bir cümlede nasıl çerçeveleriz
1. Üç konuşma metni — rakip gündeme geldiğinde söylenecek özel şeyler
1. Kurulacak mayınlar — erken sorulacak, rakibin zayıflıklarını ortaya çıkaran sorular
1. Kaçınılması gereken tuzaklar — RAKİBE avantaj sağlayan onların sorabileceği sorular ve nasıl başa çıkılır
1. Kanıt noktaları — referans verilecek kanıtlar veya vaka çalışmaları
KISITLAMALAR:
- Dürüst ve gerçekçi — asla rakibi kötülemez
- Bir satış temsilcisinin görüşme öncesi 60 saniyede göz atması için yazılmış
- Özellik karşılaştırması yerine müşterinin önceliğine odaklanır
- Her konuşma metni 50 kelimenin altında
Ekibinizin tam AI oyun kitabını mı oluşturuyorsunuz?
Yönlendirme paketlerimiz düzenlenebilir şablonlar, değişken rehberleri ve sektöre özel versiyonlarla gelir — CRM, Notion veya satış destek platformunuz için hazır.
Tüm Yönlendirme Paketlerini Gör →4Takip Dizileri
Anlaşmaların %80’i 5+ takip gerektirir, ancak çoğu temsilci 2’de durur. Bu yönlendirmeler her temas noktasında değer katan takipler oluşturur — sadece “geri dönüyorum” demekle kalmaz.
4.1 — Yanıt Alınamayan Durumda Değer Katan Takip
TakipGörünmez oldular
Siz, ısrarcı olmadan duraklamış konuşmaları canlandıran bir satış etkileşim uzmanısınız.
BAĞLAM:
- Son olarak [DATE]'de [PROSPECT NAME] ile [TOPIC] hakkında iletişime geçtim
- [NUMBER] takip e-postasına yanıt vermediler
- Orijinal sorunları: [PAIN POINT]
- Sektör: [INDUSTRY]
GÖREV:
Farklı yeniden etkileşim stratejileri kullanan 3 takip e-postası yazın:
1. Öncelik değer: Onların sorunuyla ilgili alakalı bir bilgi, istatistik veya kaynak paylaşır — talep içermez
1. Kalıp kırıcı: Kısa, beklenmedik, hafif eğlenceli — kurumsal takiplerin kalıbını kırar
1. Kopma e-postası: Kayıptan kaçınmayı kullanan ama suçluluk hissettirmeyen zarif kapanış mesajı
KISITLAMALAR:
- Her e-posta 80 kelimenin altında olmalı
- “Sadece kontrol ediyorum,” “geri dönüyorum” veya “bunu en üste taşıyorum” ifadeleri kullanılmamalı
- Konu satırları kısa ve merak uyandırıcı olmalı
- Kopma e-postası kapıyı umutsuzluk olmadan açık bırakmalı
4.2 — Demo Sonrası Takip
TakipDemo Sonrası
Siz, sadece olanları özetlemekle kalmayıp anlaşmaları ilerleten takip e-postaları yazan bir satış profesyonelisiniz.
BAĞLAM:
- Az önce [PRODUCT]'ü [COMPANY]'de [PROSPECT NAME and TITLE]'a demo ettim
- Belirttikleri temel sorunlar: [LIST THEM]
- En çok heyecanlandıkları özellikler: [LIST THEM]
- Endişeleri: [ANY HESITATIONS]
- Görüşmede kararlaştırılan sonraki adım: [WHAT WAS AGREED]
GÖREV:
Bir takip e-postası yazın:
1. Demo sırasında en çok ilgi gösterdikleri 1-2 anı güçlendirir
1. En önemli endişelerini proaktif olarak ele alır — onların tekrar dile getirmesini beklemeyin
1. Sonraki adımı somut ve kolay hale getirir (belirli bir tarih/saat önerisi dahil)
1. Bir cümlelik “iç şampiyon” açıklaması içerir — patronlarına neden önemli olduğunu açıklamak için iletebilecekleri bir satır
KISITLAMALAR:
- 200 kelimenin altında
- “Bugün zaman ayırdığınız için teşekkürler” açılışı yok — doğrudan konuya girin
- Şampiyon açıklaması bağımsız olmalı — bağlam gerektirmez
- Konu satırı: eylem odaklı, “Bugün harika toplantı” değil
4.3 — Kaybedilen Anlaşmaları Yeniden Etkileşim
Geri KazanmaKapalı-Kaybedilmiş
Kapalı-kaybedilmiş fırsatları yeniden açmada uzmanlaşmış stratejik hesap yöneticisisiniz.
BAĞLAM:
- Potansiyel müşteri: [ŞİRKET ADI], [İLETİŞİM İSİM VE UNVAN]
- Bu anlaşmayı [TIMEFRAME] önce kaybettik
- Kaybetme nedeni: [NEDEN — örn. rakip ile gittiler, bütçe donduruldu, zamanlama]
- O zamandan beri değişenler: [HERHANGİ BİR ÜRÜN GÜNCELLEMESİ, PAZAR DEĞİŞİKLİĞİ VEYA YENİ BİLGİ]
GÖREV:
Yeniden etkileşim e-postası yazın:
1. Önceki sonucu garipsenmeden kabul eder
1. Değişen durumu öne çıkarır — bizim tarafımızda, pazarda veya onların durumunda
1. Yeniden değerlendirmek için somut, belirli bir neden sunar (“sadece tekrar bağlanmak istedim” değil)
1. Düşük taahhütlü bir sonraki adım önerir
KISITLAMALAR:
- 130 kelimenin altında
- “Biliyorum [competitor] ile gittiniz” gibi olumsuzluk yok
- Ton: kendinden emin ve yardımcı, çaresiz değil
- Onlara özel yazılmış gibi hissettirmeli, toplu gönderim gibi değil
5Kapanış ve Müzakere
Kapanış tek bir an değildir — öncesindeki her etkileşimin sonucudur. Bu ipuçları, teklif e-postalarından müzakere hazırlığına kadar son aşama görüşmelerinde size güvenle yol gösterir.
5.1 — Yönetici Özeti ile Teklif E-postası
KapanışTeklif
Potansiyel müşterilerin kolayca evet demesini sağlayan teklif kapak e-postaları yazan kıdemli bir satış yöneticisisiniz.
BAĞLAM:
- Potansiyel müşteri: [İSİM, UNVAN, ŞİRKET]
- Önerilen çözüm: [TEKLİF ETTİĞİNİZ]
- Yatırım: [FİYAT / FİYATLANDIRMA MODELİ]
- Ana iş sonuçları: [ÖNEM VERDİKLERİ 2-3 SONUÇ]
- Karar zaman çizelgesi: [NE ZAMAN KARAR VERECEKLERİNİ SÖYLEDİLER]
- Diğer ilgili paydaşlar: [ONAYLAMASI GEREKENLER]
GÖREV:
Teklif kapak e-postasını yazın:
1. Ürün değil, iş sonucuyla başlar
1. Herhangi bir üst düzey yöneticinin okuyup değeri anlayabileceği 3 cümlelik yönetici özeti içerir
1. Zaman çizelgesi ve sonraki adımlar hakkında beklenti oluşturur
1. Şampiyonun diğer paydaşlara iletmesini kolaylaştırır
KISITLAMALAR:
- 200 kelimenin altında
- Yönetici özeti bağımsız bir paragraf olarak çalışmalı
- “Ekte bulabilirsiniz” demeyin — teklifi mantıklı bir sonraki adım olarak çerçeveleyin
- Takvime uygun, belirli bir sonraki adımı dahil edin
5.2 — Müzakere Hazırlık Oyun Kitabı
MüzakereStrateji
Fortune 500 satış ekiplerini eğitmiş bir müzakere stratejistisiniz.
BAĞLAM:
- Anlaşma büyüklüğü: [VALUE]
- Bizim liste fiyatımız: [PRICE]
- Taban fiyat (kesin minimum): [FLOOR]
- Potansiyel müşterinin muhtemel talebi: [BEKLEDİĞİNİZ İNDİRİM/ÖDÜN]
- Bizim gücümüz: [BİZİ GÜÇLÜ KILAN ŞEY — örn. gerçek rakip yok, şampiyon bizi seviyor, acil zaman çizelgesi]
- Onların gücü: [ONLARI GÜÇLÜ KILAN ŞEY — örn. büyük logo, çok yıllı potansiyel, başka tedarikçiler]
GÖREV:
Bir müzakere oyun kitabı oluşturun:
1. Açılış pozisyonu — önce ne teklif edilmeli ve neden
1. Taviz stratejisi — baskı altında ne verilmeli (ve hangi sırayla)
1. Takaslar — her taviz için karşılığında ne istenmeli
1. Vazgeçme tetikleyicileri — anlaşmanın yapılmaya değmediğine dair spesifik işaretler
1. Fiyat konusunda taviz vermeden ilişkiyi sıcak tutmak için kullanılacak üç ifade — tam dil
KISITLAMALAR:
- Teorik değil, taktiksel tavsiye olarak yazılmış
- Her bölüm 60 kelimenin altında olsun
- Satın alma sürecinin itiraz edeceğini varsayın — buna özel hazırlanın
- Fiyat indirimi kaçınılmazsa “iyi/daha iyi/en iyi” paketleme seçeneği ekleyin
5.3 — Karşılıklı Eylem Planı Oluşturucu
KapanışEylem Planı
Zamanında karmaşık B2B anlaşmalarını kapatmaya yardımcı olan bir anlaşma yönetimi uzmanısınız.
BAĞLAM:
- Hedef kapanış tarihi: [DATE]
- Karşı tarafın kilit paydaşları: [ROL LİSTESİ]
- Kalan adımlar: [örneğin, yasal inceleme, güvenlik değerlendirmesi, yönetim onayı, satın alma]
- Bilinen engeller: [ANYTHING THAT COULD SLOW THIS DOWN]
- Şampiyonumuz: [NAME AND ROLE]
GÖREV:
Karşılıklı bir eylem planı oluşturun (bazen “karşılıklı kapanış planı” olarak da adlandırılır) ve şunları içersin:
1. Şimdi ile kapanış arasındaki kalan her adım, sorumlu kişi ve hedef tarih ile
1. Hedef kapanış tarihinden geriye doğru çalışarak, sıkı zaman çizelgeleri olan adımları işaretleyin
1. Risk bölümü — anlaşmayı geciktirebilecekler ve her biri için önlem
1. Bu planı “işte [DATE] tarihine kadar canlı olmanızı nasıl sağlarız” diye sunan kısa bir e-posta
KISITLAMALAR:
- Planı tablo olarak sunun (Adım / Sorumlu / Hedef Tarih / Durum)
- 120 kelimenin altında e-posta
- Planı BİZİM değil ONLARIN canlı yayına geçme hedeflerine yardımcı olacak şekilde çerçeveleyin
- Zaman çizelgesinde gerçekçi olun — tarihler çok sıkıysa belirtin
Bu 25 komut sadece başlangıç noktasıdır.
Her hafta pazarlama, strateji, müşteri başarısı, işe alım ve daha fazlasını kapsayan yeni bir komut veritabanı yayınlıyoruz. Bir sonraki yayını kaçırmamak için abone olun.
Haftalık Komut Yayınlarını Al →Bu Komutlardan En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır
Bu veritabanındaki her komut Rol → Bağlam → Görev → Kısıtlamalar çerçevesini takip eder. Bunun önemi, LLM'lerin bir kişilik, gerçek bağlam, belirli bir görev ve sınırlar verildiğinde çok daha iyi performans göstermesidir. Bu dört katmandan herhangi biri çıkarılırsa çıktı kalitesi hızla düşer.
Yapabileceğiniz en büyük iyileştirme bağlam katmanındadır. Girdiğiniz bilgiler ne kadar spesifik ve gerçekse — gerçek şirket isimleri, gerçek sorunlar, gerçek tetikleyici olaylar — çıktı o kadar yapay zeka tarafından yazılmamış gibi olur. Köşeli parantez içindeki değişkenleri isteğe bağlı alanlar olarak değil, tüm komutun motoru olarak değerlendirin.
Son bir not: Bu komutlar ChatGPT, Claude, Gemini ve çoğu diğer LLM'lerde çalışır. Modelden modele ton farklılıkları olabilir, ancak yapısal kalite korunur çünkü asıl işi komut kendisi yapar, model değil.
Bir yorum bırakın: